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哀歌小说网提供商道密码(进退诀)免费阅读全文 |
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| 哀歌小说网 > 都市小说 > 商道密码(进退诀) 作者:程小程 | 书号:42265 时间:2017/9/28 字数:25911 |
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| 黄金周过去了，万客与亿家互有胜负，两家都没有在黄金周后重新发动攻势。 零售业搞促销活动，很少有打持久战的，不光是商家自己耗不起，关键是消费者会购物疲劳，没有一个商家敢把顾客的  包一次全掏光，那不叫成功的营销，叫透支市场。高盛很满意自己来到彭州后的一系列举措，不仅煞了万客的威风，更重要的是还把那个狡猾的南风尚给赶出了万客，他不是怕南风尚，而是少一个强硬的对手就少花一分心思，何乐而不为呢？ 亿家的所有管理人员和员工也都对这个冷面杀手刮目相看了，到底是在跨国公司混过的，招招见血，以后可真要小心伺候着了，杀手的刀可是锋利着呢！ 高盛兴致正高，人事部经理拿了一份求职报告进来。 “高总，我们安保部经理的职位一直空着，正好有个人来应聘，这是他的资料。” 高盛看都不看那份资料：“你是人事部经理，你的意见呢？” “他是万客的安保部经理，刚从万客辞职，我拿不准…” “万客的人？好，他人来了吗？我见见他。” “来了，我把他叫进来。” 一个高大的身影迈进高盛的办公室。 “耿朋，是吗？请坐。”高盛欠了欠身。 耿朋也不客气，径直坐到客椅上。 “你在万客做了几年？” “从万客开第一家批发部，一直到现在。” “这么久？一直做安保部经理吗？”高盛知道万客成立十多年了，很少有人能在一家私企干到十多年的。 “我和万客的江总是战友，他十几年前下海经商，然后我因为单位下马，就一直跟着他干，我这人  子直，不适合搞别的工作，所以一直干安保工作。”耿朋实话实说。“为什么辞职？江总病倒了，万客正是用人的时候？你这样做不是不仁不义吗？”高盛不动声  。“原因很多，最重要的一条是万客自从江总病了之后，女人当家，你知道我们彭州有一句俗语叫‘女人当家，墙倒屋塌’，女人耳  子软，偏听偏信，如今的万客 臣当道，我这样的人混不开了，只好离开。”耿朋掏出烟，也没有递给高盛，自己 起来。高盛暗自点点头，看来眼前这位果然是个心直口快的人。 “其实我也抽烟。”高盛也掏出烟来，故意叨在嘴上到处找火。 耿朋把手里的打火机扔到他面前。 高盛愣了，军人作风啊，直来直去，如果应聘成功了，就是我的下属，给我点支烟不过举手之劳，这点眼色都没有吗？看来江雨在的时候没少宠着他，可是，年轻人一上来，谁吃你这倚老卖老的一套啊，怪不得在万客混不下去了。 “‘女人当家，墙倒屋塌’，这话有点意思，我头一回听说，准吗？” “准不准的，你看看历史上有几个女人做皇帝的？武则天算一个，其它的都是垂帘听政，还都把国家弄得亡国了，反正我是不喜欢在女人手下干活，能憋屈死了。”耿朋几口就把烟 完了，直接用拇指和食指把烟头捻灭，又看了一眼，确信灭了后才放进烟灰缸里。高盛盯着他的手指看：“为什么不把烟头直接按在烟灰缸里？” 耿朋对着手指吹了口气说：“哦，习惯了，干了十几年的商业，抬头是货，低头是钱，白天防火夜里防盗，职业病。” “好习惯，难怪万客开了十几年的店，从没有在安全上出过问题。” “是啊，搞商业的，又没有暴利，挣得就是安全钱，安全不过关，那就有可能辛辛苦苦十几年，一夜回到解放前哪。” “好，你句话说得好。”高盛有些佩服江雨的眼光了，用人之道，关键是人尽其材，耿朋这种人材放到安保部上，真是一百个放心，怪不得江雨会让他一干就是十几年安保工作呢。 “你为什么想到要来我们亿家工作呢？以前咱们是竞争对手，你投到亿家，有没有想过万客的人怎么看你？没有顾忌吗？” “我干了十几年的商业安保，熟悉这块工作  程，换份别的工作从头干起，年龄上没有优势了，至于万客的人怎么看，我也堵不上人家的嘴，我总得养家糊口吧，管不了那么多了，再说了，我为万客奉献了十几年，也算尽力了，我辞职人家万客女皇都没留我，我何必还自作多情？”耿朋悻悻地说。“嗯，有道理，良禽择木而栖，你的选择是对的，我想，亿家愿意给你这个继续施展才华的机会，耿朋，你明天开始上班吧，有问题吗？” “好啊，谢谢高总信任，我一定会尽心尽力为亿家的安保工作，看好门，守好院。”耿朋没想到高盛会这么痛快，再次掏出烟来，这回没有先给自己点上，而是站起来递给高盛，并且很恭敬地帮他点上。 高盛的冷面象冲了一壶开水一样顿时热乎起来：“我听说万客这回走了不少人，是真的吗？”说着起身亲自给耿朋倒了一杯水。 “高总的消息真是灵通，是啊，加上早前因盗窃丑闻辞职的南风尚，万客一共有七个管理人员辞职，公司内部称作‘七君子事件’。” “‘七君子事件’？呵，这事有点意思，万客是人才济济啊，看来这七个人都是万客的精英，要不然不会叫作七君子的，对吧？”高盛显然对这个话题很感兴趣。 “也算不上精英，只是受不了副总徐非小人得志的排挤，才辞职的。”耿朋淡淡地说。 “能不能把你那几个同事也请到亿家来？你知道，我是求贤若渴啊！”高盛说：“亿家接下来还要开几个分店，我想只要他们肯过来，待遇一定不比万客差。” 耿朋沉  片刻说：“这个，高总，我很为难哪，虽说我们离开了万客，可是毕竟都在那儿工作了很多年，尤其是我，与江雨一起混了十几年哪，我一个人来亿家也就罢了，如果再去网罗万客的人，我总感觉对江雨不起，心里会不安的，我想，还是顺其自然的好。”高盛的眼睛钉在了耿朋的脸上，好象要钉出血来，似乎要看透他心里到底是怎么想的：“顺其自然？好吧，难得你还心怀旧主，有情有义，好，是个汉子。”高盛的这句话明显有点言不由衷了。 耿朋讪讪地笑了笑。 高盛又问了一些万客内部的事，耿朋推说自己只是一个安保经理，平时并不热心参与经营管理，不清楚万客的一些内部机密，如果想要那些内部情报，他以后可以找留在万客的同事打探。 高盛也能看出耿朋是一个不喜欢多事的人，军人出身嘛，事不关己，是不会   手不属于自己职责范围内的事的。既然知道后面有大鱼，放长些线又何妨呢，高盛对自己的能力很自信，他在管理上一贯是收放自如，这次，他感觉自己仍然可以运筹帷幄。 小禾与小米同时向万云提出休学的要求。 理由很简单，就是不想妈妈太辛苦，回家帮妈妈分担一些忧愁。 万云正轻轻按为江雨按摩着，听着她姐妹俩争着要留下来，不置可否。 小禾说：“妈，我留下来吧，我在医院照顾爸爸，你去打理公司，我保证，等爸爸一恢复我就回学校接着读书。” “你不用跟我争，我要留下来，除非…”小米望着妈妈。 万云偏过头也看着小米：“除非什么？” “除非你把风尚哥找回公司，否则我再也不上学了。” 万云又看看小禾。 小禾说：“小米，你别太固执了，南风尚不可能回来的，他那种性格，别看平时嘻嘻哈哈的，一旦他做了决定的事，你见他改变过几回？你回学校好好念读，我一个人留下来就行了。” 万云微微颔首，心里有些安慰。 两个女儿，手心手背，一左一右两只手牵着长大的，小时候把她们宠成公主，如今是大了，懂得心疼爸妈，心血总算没白费。 可是，江雨的心愿是让两个孩子好好读书，然后有所作为，现在江雨虽然不能开口说话，但他的心里一定是不愿女儿们弃学的，她不能违背丈夫的意愿，再苦再难她都能承受，她不会同意两个女儿的请求。 “你们都不要再说了，家里的事不用你们管，都给我回学校去，今后我不要你们回来，谁都不能回来，要不然，别怪我不认你们是我女儿。”万云冷着脸说。 “妈…” “如果病倒的是我，你爸爸也不会让你们回来。”万云摆摆手说：“都走吧，我享了二十多年的福，知足了，你们要想让我下半生接着享福的话，就都回去好好读书，毕业了把公司接过去，我和你爸爸就什么都不管了，我们去全世界旅游去。” “我不走，我在学校也安不下心来读书，妈，你留在医院照顾爸爸，我现在就把公司接过来，女儿已经长大了，可以独当一面了，你放心，我一定能把公司管理好，我一定要把国际商城夺回来，完成爸爸的心愿。”小禾抱住万云的肩，目光坚毅。 “你爸爸的心愿就是看着你们拿回来大学毕业证书。”万云不为所动。 徐非走了进来：“万总，国际商城又开工了。” 三个女人的目光全都集中到徐非脸上。 “亿家公司接手了。” “亿家！？你怎么知道的？” “刘佳音的一个同学在公证处上班，她刚为亿家和亿达的签约做完公证。” 万云似乎变成了江雨，一下子进入了植物人状态，身体硬硬地僵住了，连大脑也浆糊一般，混沌起来。 “害我爸爸的真凶是亿家？”小禾叫道：“是亿家在背后捅了我们一刀？为什么？亿家在南京，我们和他们无怨无仇，他们为什么要跑到彭州来害我们！” “亿家的真正老板是谁？”万云终于把大脑里的浆糊澄清，想了想问。 “我在网上查了一下，他们的资料很少，只知道这家公司的注册  期是两年前，在南京只开了一家大型商场，却跑到千里之外的彭州一下子开这么多店，很蹊跷。”徐非说：“要想查到他们股东的情况，只有工商局可以。”万云把手指按在太阳  上，头有些痛。看来这个亿家，真的是冲着万客来的，可是万客到底得罪了什么人呢？她和江雨结婚二十年了，对江雨的为人是非常清楚的，他性格温和，从不与人为敌，凡事都是让人三分，  友都是抱着吃亏的心态，几时与人结过梁子？万云的大脑又混沌起来。“亿家公司派了一位副总来彭州亲自坐阵，而且这位副总曾在家乐福任过行政总监，可见他们是  置万客于死地啊。”徐非说：“我们不能再被动了，我认为我们要马上在彭州选址重新上马国际商城，只有这样，才能在规模上与亿家有一拼。”“钱从哪来？我们的资金状况你也知道。” “可以去银行申请贷款，以我们万客的社会声誉和资产质量，加上市场号召力，我想在银行借个几千万是不成问题的。”徐非不假思索地说。 “对，贷款也得把国际商城开起来，在彭州还轮不上亿家做老大，他想毁掉万客，做梦！”小禾说：“我支持徐非的意见，既然亿家想和我们斗，那就斗到底，看谁能笑到最后。” 小米在一旁冷笑：“狼狈为 。”她对徐非赶走南风尚的事还耿耿于怀，现在连姐姐也恨上了。“小米，你什么意思？什么叫狼狈为 ？我们在讨论关系万客前途命运的大事…”小禾不满地说。“是啊，是关系万客前途命运，一张口就是贷几千万，如果国际商城再遭人暗算，怎么办？那可就不是赔五百万的小事了，万客真就完蛋了！”小米眼睛盯着徐非说。 万云心里咯噔一下，忽然感觉自己肩上的担子有千钧沉重，贷款几千万？这个计划太冒险了，虽然以前万客一直顺风顺水，但现在面临一个强有力的对手，谁也不知道明天会发生什么，如果真要是再有什么意外，那万客可真象小米说得那样，要万劫不复了，到那时，怎么对得起江雨？ 徐非被小米看得有些无所适从，想了想解释说：“一个地方我们不会跌倒两次，只要我们  取上次的教训，再把计划做周密些，应该是没问题的，毕竟国际商城是江总亲自主持的项目，对彭州的市场状况，江总有信心，我们只是把他没完成的事干完，现在亿家要抢这个市场，我们再不主动赶上去，那以后就没机会了。”“如果南风尚在，我相信你说的一个地方不会跌倒两次，但现在的万客，哼，自从跌倒就没站起来，还讲什么…”小米刻薄地说。 “小米，不要这样对你徐非哥说话。”万云轻声说，尽管她也认为小米的话有几分道理，但徐非是公司副总，有责任为公司规划发展，而且他的话也没什么不妥的地方，老是拿南风尚的事刺  他，算怎么回事？“小禾，小米，你们去冯姨那里坐会儿，我和小徐谈点事。”看着两个女儿走出病房，万云歉意地对徐非说：“小徐，别徐心里去，小米这孩子被我惯坏了，一向口无遮拦。” “怎么会，南风尚的事是我欠思考，我现在也很后悔。”徐非摇摇头，坐到江雨病旁，看着江雨还是不醒人事，眼里  出对万云的疼惜：“万姐，我每次看到你来回地奔波在医院和公司之间，看着你渐消瘦的身影，我的心都要碎了，我想和你一起来…”“小徐！”万云知道他要说什么，沉下脸说：“小徐，你要当着江总的面说什么？你这孩子怎么…”万云说不下去了，她没想到徐非会在江雨面前向自己表白心事，虽然江雨现在是植物人状态，可是这是她相处二十多年的丈夫，要不是公司需要人，她真想狠狠心把徐非赶出万客。 万云眼里又不争气地 出泪水：“我爱江雨，我会永远陪着他，你还年轻，不懂什么是爱情，你不懂！”“我懂，万姐，我爱你，江总好着的时候我不能对你表白，可是现在，我想为你做点什么，我想和你一起照顾江总，打理公司，我没有别的想法，就是想替江总好好疼你爱你。”徐非说着抓紧住万云的手，眼里象有团火一样，炙烤着万云。 万云猛得 出手，把手举到空中，但终于还是慢慢放下了：“小徐，你走吧，你刚才提到的那个计划我会好好考虑。”“万姐…”徐非祈求地眼神望着万云：“我对天发誓，我不会要求你做什么，只要你能接受我，让我陪在你身边，你冷的时候让我为你披一件衣服，你累的时候让我为你倒一杯水，我就心满意足了，江总如果醒过来，我会默默离开，如果江总有个万一，我愿意一生照顾你。” 万云心头一震，女人心底最软的一块似被眼前这个大男孩，紧紧攥住，攥得她生疼，女人都是要人疼的，她一直是被男人疼惯了宠惯了，现在的孤寂只有她自己知道，每到夜深人静，她都是靠着回忆才挨过漫漫长夜，现在有人说要来疼自己，只要自己轻轻一点头，那份宠爱便会失而复得。 不！万云在心里狠狠 了自己一巴掌，骂了自己一句，你在想什么？当着最爱自己的人面前，你在想什么？你要做一个鲜廉寡 的女人吗？万云把徐非推出门外，倚在门上，紧咬着嘴  不让自己哭出声来。万云终于同意小禾留下来了。 本来她以为小禾与南风尚两情相悦，但通过这一周的观察，她渐渐看出端睨，却是郎有情妾无意，小禾与南风尚只是单纯的友谊，根本就不可能碰出爱情火花，倒是小禾对徐非的频频 出一种依恋和欣赏。凭感觉，这丫头颇有几分似自己，一旦爱了就不会轻易放手，当年，若不是自己太在意爸爸的感受，太在意那种战友间的生死相托，可能她也是誓死不会嫁给江雨的，现在，她不会重蹈爸爸的覆辙，她要做一个开明的家长，只要小禾自己喜欢，只要是她自己选择的，她都接受。她没想到徐非会对自己产生感情，而且纠  不休，每个人都爱和被爱的权利，她无法阻止徐非对自己的爱恋，但是她绝对不会接受这种镜花水月的感情，不要说江雨活着，就是江雨真的不在了，她也不会，她对姐弟恋天生就有一种抵触情绪，长这么大都是被别人哄着宠着，她不会哄小孩儿。她想让小禾留下来，也许徐非对自己的心思慢慢会转移到小禾身上去，郎才女貌，如果他两个真能相爱，那才是相配的，她想自己的这个决定应该是一个两全之策。 但是她没想到她的这个决定差点把万客给毁了。 爱情本是从心而生，一旦扎了 ，便是野火烧不尽，哪有可以替代的呢？这都是后话。 小米不服气，死活不肯回学校，好在冯琳也劝妈妈也劝，小禾也是语重心长，最后妈妈差点要给她跪下了，她才勉强答应。临走前撂下一狠话，不毕业再也不回家了。 真是女大不由娘，不回家就不回吧，我去看你还不行吗？万云想，只要你能安心读书，回不回家的，到时再说。 小禾一留下来，马上又提出一个要求，要去公司顶南风尚的缺，任运营部经理。 “一个还没上完大学的女孩子，你添什么 呢？咱不是说好了吗？你在医院照顾爸爸。”万云哭笑不得。“我改变主意了，亿家不是要跟我们斗吗？我想参加战斗。”小禾气势  人。“你的性格随谁呢？你爸爸也不是争强好斗的人，我也不是，你一个女孩子，怎么一点不温柔呀？哦，我想起来了，你象你外公，犟筋头一个，上了脾气，八头牛也拉不回来。”万云数落说。 “我说去运营部其实已经是很低调了，我本来想直截接爸爸的班的，我认为我能胜任万客董事长的职务。”小禾一点不含蓄。 “不知天高地厚。”万云被小禾的话吓了一跳：“说你胖你还  上了，你觉着管理一个公司好玩是吗？商场如战场，我跟着你爸爸在商场打拼了快二十年了，现在临时替他管理一下公司还累个半死，整天头晕脑 的找不着北，你一个小丫头， 臭未干，就敢说大话？这样行不行？二十三店缺一个店长，你先去那里干一阵子，要是能把那个分店管理好，我再考虑你回总部，否则，你还是回医院来好生呆着。”二十三店在城乡结合部，也就四百多平方，但是销售业绩不错，年年是公司的先进集体，那个地方锻炼人，万云也是临时想到让小禾去那儿的，是被小禾的傲气 出来的想法，得杀杀她的威风，要不然，今后肯定要吃大亏。“我是你女儿呐，我是堂堂北京名牌大学经济管理专业的高材生呐，你让我去乡下干个小店 长？”小禾不满地说：“妈，公司现在内忧外患，你让一个将才去干工兵的活？太不懂得珍惜人才了吧！” “你是一个经济管理专业的高材生不假，但那都是理论，你对商业知道多点？下去锻炼一下对你有好处。”万云打定了主意。 “龙生龙凤生凤，老鼠天生会打  ，你别忘了我是彭州商业界老大江雨的女儿，我天生有经商的头脑，有些东西，对别人来说，可能要用一生才能悟透，而对象我这样天资聪慧的人来说，一点即透，再点即 …”小禾一点都不谦虚，反正就是她娘俩个关起门来交流，她有点张牙舞爪，不可一世。“三点你是不是要成妖怪了？女孩子家的，别这样自吹自擂的，要学会大智若愚。”万云教训道。 “妈呐，你的观念是出土文物啦，现在什么都讲  ，我的这种观念就是最的，做人就应该当仁不让，该上则上！大智若愚会被人认为很囧，囧你知道是什么吗？”“炯炯有神嘛，这个谁不知道？”万云好笑地说。 “啊！妈呐，你好强哦，我说的是囧，不是炯，也难怪，这个字现在台湾很流行的，还没传到大陆来哪。”小禾 得让万云一头雾水。万云有点不认识似地看着小禾：“谦受益，满招损，小禾，这些话你也就是在我跟前说说，出去说了，人家会骂你的，没有人是不经历摔打就能成材的，这事就这样定了，你去二十三店干代理店长，我给你三个月的时间，三条要求，一，业绩不下滑，二，七成的员工不骂你，三，熟悉超市全部的经营 程。这三条都能达到了，我再考虑你接手其它的工作。”“妈呐，又降一格啊，代理店长了，你是我后妈吧。”小禾抱着万云晃了几个，开玩笑地说。 万云笑了：“后妈怎么了，你爸爸还是你后爸呢！” “什么，我爸爸不是我亲爸？哦，老实 待，那你二十年前，是红杏出墙了还是改嫁了？”小禾瞪大了好看的眼睛，她知道妈妈也是开玩笑，故意装作惊奇地问？“小孩子，别没大没小的，怎么跟妈妈说话呢，我和你爸爸是结发夫  。”万云脸上掠过一丝不安，连忙换个话题说：“我刚才说的那三条你能做到吗？”“放心，我不是马谡，三个月，太长了，一个月之内让你看到江雨的女儿是怎么青出于蓝胜于蓝的。”小禾   ，一副有成竹的样子。“我倒希望我女儿有一天能成为商界奇人，可是这个梦太不切实际了。”万云说：“这段时间你多去请教一下徐非，别看二十三店在偏远的城郊，真要管理起来比城中心这些店还累，千万别自以为是。” 小禾做了立正姿势，敬了个礼：“Yesmadam！”然后做了个鬼脸拿起包要走。 “你去哪里？”万云问：“去找徐非啊？你不是让我请教他老人家吗？” 万云脸上 出笑容，她想自己留下小禾的这个决定看来是对的，不管怎么说，有个女儿陪在身边，自己的心情也好了许多。亿家公司正式接手国际商城项目，并更名为亿家购物中心。 高盛开着他的沃尔沃S80载着耿朋去亿达地产办理交接事宜。 亿达地产的老板叶茂盛已经等在了那幢楼里。看到耿朋，叶茂盛愣了一下，把高盛拉到一边，小声说：“这个人不是万客的安保部经理吗？他和江雨是战友，我听说他们两个人是换过生死贴的，怎么会和你在一起？” “他现在是亿家的人了，万客现在是树倒猢狲散，他辞职了，然后投到了我这里。”高盛淡淡地说。 “你是什么人都敢用啊，在下真是佩服高总的魄力。”叶茂盛嘴上奉承着，脸上却是讳莫如深的神情。 耿朋四处走走，看看万客留下的装了一半的工程，心里不是滋味，人生真是变幻莫测，转眼便江山易主了，这可是江雨的心血啊，也难怪江雨闻听亿达毁约会一病不起，搁谁谁也受不了这样的打击。 他看了一眼叶茂盛，眼里深藏着不易察觉的仇恨，姓叶的，你也不要得意，你欠的你迟早会还。 叶茂盛向耿朋伸过手去：“耿经理，人往高处走，你这一步是走对了，跟着高总干，前途无量啊！”耿朋笑笑，没有去握他的手，舌底藏刀说：“你不是也往高处走了吗？一脚把江雨踩个万劫不复，然后攀上了亿家的高枝，说起来还得谢谢你啊，不是你的帮助，我哪有机会到亿家来啊！”叶茂盛被耿朋呛了一句，脸上白菜萝卜搅到了一起，表情很是难看。 高盛看他们两个明  暗剑的，打圆场说：“以后这里的装修事宜，就由耿经理负责了，叶总，你是房东，多支持一下耿经理的工作哟。”“房产租给你们了，我就作不了主啦，再说了，耿经理在彭州的人脉比我要强，有些事我还得请耿经理多关照呢！”叶茂盛用伸出去的右手打了个响指，叫过亿达公司的一个保安说：“小子，安排你的人撤出去，今后这个地盘是耿经理的了，都给我小心着点，没事少往这里凑和，耿经理可是拿过 的，惹 了他把你们脖子拧下来可别怪我没提醒你们。”叶茂盛说着故意看看高盛，他的话有一多半是说给高盛听的。 耿朋听他话里有话，火腾地上来了，手握着拳头关节吱吱作响，他妈的，你够猖的，信不信我先把你的脖子拧下来。可是他看了一眼高盛，忍住了发作，换上一副笑脸说：“叶总真会开玩笑，这块地盘到什么时候也轮不上我耿朋说话啊，别说这儿，就是整个彭州，你一跺脚那还不得颤三颤，市里领导都得看你的脸色说话，何况我一个无名之辈，多指教！” 他这话也是说给高盛听的，三个人都不傻，打着哈哈，各怀心事地看了一遍现场，耿朋把这幢楼交接了过来。 回公司的路上，高盛问耿朋：“叶茂盛把万客整得够惨的，万客就这样算了吗？” 耿朋苦笑了一下说：“江雨一倒下，江家就剩下了三个女人，生意上的事还顾不过来呢，哪有精力和叶茂盛理论啊。” “你和江雨的 情不浅吧，你怎么也甩手不管了呢？”“我和江雨的感情是很深，我也想鞠躬尽瘁来着，可现在是人家女人当家，武则天身边有个张昌宗，你要我你该怎么办？弑君还是死谏？反正怎么着都是不仁不义，还不如躲得远远的好。” 高盛点点头：“有道理，这样的事说不清，走才是上计，耿经理真是智勇双全！” “高总，你嘲笑我？” “没有，我是说真的，这事要是搁我身上，我还真说不准该怎么办。” 耿朋摸出烟来，看了看车又装了回去。 高盛按下窗玻璃说：“ 吧，我也正想支烟呢。”说着顺手把一盒苏烟扔给耿朋：“帮我点一支。”高盛 着烟，沃尔沃的速度慢下来：“老耿，陪我去万客的各家分店走走？”耿朋心里说，小子，够  的，要我陪你去万客，考验我还是想看我难堪？妈的，老子哗变都哗变了，还要这张脸干嘛！耿朋不假思索地说：“好啊，先去哪家店？” 高盛说：“路你  ，就按你平时检查的路线走，我想看看他们各店的地理位置。”耿朋也不含糊，指挥着高盛把车开到了二十三店：“我们先从城郊这家店开始吧，这个店的店长也辞职了，他在这里干了三年，从最初月销售额十万多，一直干到现在三十万，是一个很能干的小伙子，本来江总答应他，等国际商城开业把他调过去干部门经理的，现在愿望落空了，就辞职了。” 耿朋介绍着二十三店的情况。 一进店，耿朋愣住了，江小禾也在店里。 江小禾看见他，叫了声：“耿叔叔。”然后看着高盛问：“这位是？” 耿朋没想到小禾会在这里，不知该如何回答。 高盛主动说：“我是亿家公司的高盛，你是这个店的店长吗？”说着伸过手去。 “哦，原来是亿家的高总，那耿…现在我该怎么称呼你？”小禾脸上的笑容消失了，看也不看高盛的手，抱着双臂挑衅似地问耿朋：“听说你去了亿家，这么快就来万客考察了？陪着亿家的老总，那你的职务也不低吧？” 高盛没想到刚才在亿达耿朋把叶茂盛冷落了一下，来到万客自己又被眼前这个小女孩冷落了，万客的人都很牛气哪，一点都不顾社 礼仪。他伸出去的手停顿了几秒钟，落到耿朋肩上，拍拍他问：“耿副总，介绍一下，这位是…” 耿朋没想到高盛会叫自己副总，脸不由红了一下说：“这位是江总的大女儿，叫江小禾。” “哦，原来是江总的千金，真是将门出虎女。”高盛笑笑说：“耿朋现在是亿家的副总，你们聊着，我在店里转转，江小姐，不介意吧？” “请便！”小禾冷冷地吐出两字，看着高盛转过身去，脸上忽然换上笑容对耿朋说：“恭喜耿副总，现在是春风得意啊，门口那辆沃尔沃是你的吗？哦，是你开来的吧！” 耿朋领教过小禾的口才，并不计较她的尖刻，笑笑说：“小禾，你怎么没回学校？到这个店里干什么？” “问我呐？你不清楚吗？万客的人都让你窜辍着辞职啦，我哪还有心情去上学，只好回家干店员啦！”小禾的话里挟 带 的。高盛站在耿朋身后的货架后面，听得清清楚楚，透过货架  隙看着耿朋尴尬至极的表情，脸上出诡异地笑。耿朋也不解释，转身走到店门口等高盛去了。 小禾在他背后骂了一句：“叛徒，幸亏当几年兵没打过仗，要不然也是个卖主求荣的小人。” 高盛转出来，说：“哟，江小姐，怎么发这么大的火！” “你管呐，本小姐乐意，我以为我爸爸养了条看家狗，谁知是头白眼狼，还是头有  便是娘的狼。”小禾对耿朋去亿家任职很反感，怒气未消，看到高盛，想也没想，恶毒的骂人话又一连串地溜了出来。高盛没想到一个清纯可人的小女孩会如此凶猛，怕停留得久了连自己也捎带上了，忙快步走出去了。 上了车，耿朋连车窗都没开，接着 了两支烟，呛得高盛直咳嗽，他打开车窗，透了口气说：“小孩子不懂事，别往心里去。”耿朋愤愤地说：“她的话我当然不会往心里去，她骂我也是应该的，谁让我背叛万客呢？可是，高总，你为什么要害我呢？故意 怒小禾，让她当着你的面，当着万客员工的面侮辱我是吗？”“没有啊，我没说什么呀？”高盛一脸的无辜。 “你为什么说我是亿家的副总？你这不是故意让她恨我吗？”耿朋的眼睛里似要*。 “哦，你说这个呀，我也是临时决定的，我决定了，任命你为亿家彭州公司的副总，分管安保、人事后勤工作，怎么样，你不合拒绝吧？”高盛认真地说。 “啊，你…”耿朋吃惊地看着高盛，确信他不是说笑后，沉默了。 不是幸福来得太快，是一种无形的东西  在心头，让他不过气来，他感觉自己是走上了一条独木桥，只有去的路，没有回头的路。南风尚现在成了一个闲人，天天跑到彭州最大的书城里去看书，先是倚在书架上看，累了就席地而坐，一本《沃尔玛零售攻略》被他看了三天。 看书也是一个体力活，南风尚抱着书打起了盹。 半梦半醒间，有人跟他说话：“口水都 到书里去了。”南风尚抬起头，看到一个女孩站在面前，他  了下眼睛，以为是书店管理员，说：“我买下就是了，不要这样大惊小怪的吧。”那个女孩咯咯笑了。 南风尚这才看清，原来是苟子的妹妹苟芙蓉。 “今天不上班吗？” “今天休班，刚在家洗完衣服，想来书店选本书，没想到在这里遇到你了，喜欢这本书为什么不买回去看呢？在这里看书多辛苦。” “不辛苦啊，我从不往家里买书，一本书三十多，卖废纸才一块多钱一斤，不划算哪。” “什么？你买了书看完要当废纸卖掉吗？”苟芙蓉感到不可思议。 “书看完了，知识记住了，不卖放着占地方，搬家的时候还多花运费，所以，现在我基本是不买书了。”南风尚站起来，把书放回书架说。 “真是一个商人，经济帐算得滴水不 ，都象你样，我看书店该关张了。”苟芙蓉看了看手里选好的书说：“我还是喜欢买回去看。”南风尚拿过她手里的书，全是有关商超管理的。脸上 出惊奇：“呵，你也要变成商人了，在亿家干了几天收银员，野心大了是吗？想升职？”“干一行爱一行嘛。” 两个人走到收款处，苟芙蓉掏出钱夹付帐，收款员的零钱不够，问她：“对不起，有两块五零钱吗？” “没有。”苟芙蓉摇摇头。 “那你男朋友有没有？” 苟芙蓉脸红了一下。 南风尚故意装作一脸的茫然：“她男朋友？哦，我想，应该有零钱吧。” 苟芙蓉的脸更红了，对收款员说：“不要，麻烦你找零吧。” 收款员看着南风尚，在固执地等他掏零钱。 南风尚摊开双手：“可是，她男朋友没来啊。” 收款员差点晕倒了，一时没反应过来，边拉开钱柜找零钱边小声说：“真小气，连两块钱都不舍得。” 南风尚得意地笑了，他在享受着捉弄人的快乐。 苟芙蓉几乎是逃也似地出了书城，走到门口，南风尚说：“我们去吃点东西吗？我有事问你。” “有事在这儿说吧，吃东西就免了，我男朋友没来，我的钱不够请你吃饭的了。”苟芙蓉嘲讽说。 “哈哈，你这报复也太快了吧，女人就是小心眼，一点幽默感都没有，我刚才不是故意逗那个女孩玩吗？怎么啦？生气啦？放心，你男朋友没来，我在这儿呢，我请你？” 苟芙蓉也笑了：“那么多人看着我呢，一点面子都不给，我多难为情啊，幸亏你不是我男朋友，要不然，我早一脚把你踹出来了，行，给你一个将功补过的机会，我们去吃水煮鱼吧。” “天哪，两块五 钱换一锅水煮鱼啊，这代价也太大了吧，早知道刚才我给她五钱了，那就是你欠我的人情，该你请我了，这次失算了。”南风尚打趣说。“ 商！老是想着算计别人，我这是给你一个教训，让你知道得不偿失是什么滋味。”苟芙蓉没想到南风尚这么风趣，不由一下拉近了和南风尚的距离，也学着他的语气说。两个人找了一家川菜馆，点了几个菜，边吃边聊。 上次苟子让南风尚给妹妹找份工作，南风尚灵机一动，让苟芙蓉去亿家应聘了，他想把苟芙蓉培养成自己的卧底，不过他一直没敢说透这事，怕人家女孩子生气，说好听的是卧底，说难听点就是商业间谍，这可不是闹着玩的，稍有不慎会毁了人家的前程。 他上次见了苟芙蓉一面，向他许诺，让苟芙蓉在亿家先干上一段时间，从亿家学点更先进的管理经验，然后回万客直接进管理层。 亿家毕竟是从南京来的公司，他们的管理肯定有独到之处，他这样说，也无懈可击，凭南风尚的口才，忽悠一个刚大学毕业的女孩子，那简直是不费吹灰之力。 所以苟芙蓉很愉快地去亿家干了收银员。 让她没想到的是南风尚因为“盗窃门”被迫出局，她有些担忧自己的前途，几次想辞职不干了，她可不想做一辈子的收银员。 苟子告诉他，南风尚捎话过来了，他虽然离开了万客，也不是什么经理了，但他不会离开商界，他还会东山再起，南风尚让她耐心点，会有给她施展才华的那一天。 她从苟子嘴里不止一次听到过南风尚的传奇故事，她相信哥哥不会骗自己，也相信南风尚是一个不甘失败的人，所以她选择了继续留在亿家。 南风尚本来已经打算放弃让苟芙蓉为自己收集亿家的情报了，但是被亿家整惨了之后，他决定要和亿家斗到底，他要让亿家为他们的错误付出代价，而且是沉重的代价，所以他决定让苟芙蓉继续潜伏下去，直到有一天，把她变成自己的一个奇兵。 南风尚没想到会在书店里遇见苟芙蓉，他很高兴，正好自己可以和她交流一下，也加深一下友谊。 一个与自己毫不相干的人，帮你去干搜集情报的事，那叫利用，是可 的，但是如果是朋友呢？那叫帮助，帮助朋友是高尚的行为。南风尚认为自己的理论是正确的，所以他一直想找机会和苟芙蓉成为朋友。“小…苟，唉，你说你怎么姓了这么一个姓，怎么叫怎么别扭。”南风尚试着叫了一下苟芙蓉的名字，叹气说：“你不如把苟字上面的草字头去掉吧，我叫你小句吧。” “什么呀？你这人怎么净是些稀奇古怪的想法，哪有随便改人家姓氏的，你要叫我小句，我就叫你咩经理。” “什么咩？我不明白。”南风尚一头雾水。 “南字去掉外面的壳，剩下￥字，不是念咩吗？”苟芙蓉一本正经地说。 这回轮到南风尚淌汗了，他做了一个擦汗的动作说：“拜托，那个￥读作圆好不好，人民币的意思，也就是说我们南氏一族一直都是有钱人！” “真的读作圆啊？也好，我就叫你圆经理吧。” “我被你打败了，算了，你以后就叫我南哥…不行，不好听，叫我风尚哥吧，我叫你芙蓉，这样多诗情画意。” “风尚哥…”苟芙蓉试着叫了一声，马上反对：“不好，太亲昵了，还是南哥吧！” 南风尚被苟芙蓉逗得大笑起来：“随你怎么叫吧，反正我现在也够难的，不怕你叫。” “哦，是啊，这样叫不太吉利啊，那还是叫你风尚哥吧，让你占我便宜了！”苟芙蓉想起南风尚现在的处境，有些歉意地说。 “芙蓉，在亿家干的还算开心吧？” “还行吧，可能是我的第一份工作的缘故，我感觉很新鲜，每天还能面对那么的人，倒是不乏味。”苟芙蓉皱了一下眉头说：“芙蓉这两个字多美好啊，怎么从你嘴里说出来，听着那么恶心哪！” “你是不是想到了芙蓉姐姐？”南风尚成心恶心她。 “打住，再说我要吐了，这顿饭算你白请了，还得重新请一次。” “哈哈，不说了，我的胃也很浅的，来，喝口汤 。”南风尚给她舀了一勺汤。“风尚哥，亿家的员工都说上次的事…我提上次那事你不生气吧？” “不生气啊，你说吧。” “他们说上次是我们高总，就是新来的那个经理，故意设的局，你跑到亿家门口忽悠走我们一台电视机，还搅得我们那天损失了很多销售额，他都知道，所以他一来就想好了对付你的办法，就等着你自投罗网呢，那几个整你的防损员全调到南京店里去了，这事你知道吗？” “我清楚是怎么回事，算他们先赢了一局吧。”南风尚淡淡地说。 “那万客的老板不知道你是被诬陷了吗？” “知道啊，我的为人还不至于烂到去偷避孕…啊，对不起。” 苟芙蓉笑笑说：“可是为什么还要让你离开万客呢？” “是我自愿的，出了这样的事，又闹得满城风雨的，我想躲开焦点，你知道，做名人很累的。”南风尚调侃说。 “你的心态真好，换了我我也咽不下这口气，这可能就是领袖人物和普通人的区别吧。” “芙蓉，咱不带这样的，你骂人不吐脏字啊，我也是普通人，可是，咽不下这口气又能怎么样？找谁理论去？我又不是芙蓉姐姐，靠负面新闻炒作自己。” “你！又来了，你欠我两顿饭了，我不管，下次我要吃西餐！”苟芙蓉大声说。 一听到西餐两个字，南风尚一下子想起上次自己请小禾吃西餐的事，情绪顿时低落了。 苟芙蓉发现了他脸上的变化，忙说：“算了，还是别吃西餐了吧，看我一提西餐你心疼的，真商人！” “伤人？不会吧，我一心疼钱就会伤到你吗？”南风尚恢复了常态，一脸的无辜说。 “我是说你真是一个商人！”苟芙蓉笑得差点  饭。这顿饭吃了两个多钟头，两个人都得很开心，分手的时候，苟芙蓉甚至有些恋恋不舍。 亿家超市凭着低价策略，渐渐在彭州站稳了脚跟，受影响最大的是万客的五店和七店，因为亿家两家分店的直接竞争，万客这两个店的销售额比去年同期下降了近三成。 自从黄金周过后，亿家虽然不再搞全场进价销售了，但他们把一些  感商品的价格全调了下来，尤其是每到下午进行的生鲜类商品打折活动，价格低得令人咋舌。徐非一周内去了五店和七店三次。自从五店店长阚薇休假后，七店店长宁亚身兼两店店长。 “亿家才开业一个多月，五店和七店的销售就下了三成，这样下去怎么行呢？”徐非心急如焚。 五店和七店是万客公司所有分店里的翘楚，位置最好，店面最大，亿家选择在这两家店对面开店，也是精心挑选过的，就是想干 这两个店，打击一下万客的士气。“他们的价格始终比我们便宜，所有的名牌商品，加价最高的不超过百分之二，象宝吉公司的洗化类商品，零售价甚至比我们的进价都低，我们没有竞争力哪！”宁亚很无奈地说。 “比价格我们没有优势，那就比服务，你们在服务上下下功夫。” “服务再好，消费者也不买帐，居家过日子，省钱才是硬道理。”宁亚说：“亿家连鸡蛋都是从外地运来的，每天下午五点准时打折销售，把下班的家庭主妇都吸引过去了，这股购买力太强了，我们只有干着急。” “不要急，他们能进来低价鸡蛋，我们也能，你把这两个店的员工稳住了，总部会想办法的。”徐非安慰着宁亚。 徐非回到公司，叫来付为正。 “亿家所有的名牌商品价格都比我们的低，这事你得和供货商沟通一下，再这样下去，损失的可不仅是我们，他们供货商的日子也不好过。” “一直在 涉着，可是他们都推 亿家是从南京配的货，享受地区代理的价格，也就是说亿家的进货价和彭州供货商的拿货价格是一样的，如果彭州供货商给我们的商品一分钱都不加，我们的价格才会和亿家一样，可是这是不现实的，没办法呀。”付为正愁眉不展。“那亿家这不是串货吗？彭州的供货商走货量受到影响，会无动于衷？”徐非疑惑地问。 “长宁酒水的经理于伦透 过，亿家从南京配来的货，算销售地代理商的销售量，所以对他们的影响很小，真正吃亏的是我们。”“是这样？那我们直接向厂家投诉行不行？亿家这样低价销售，不是扰 市场吗？彭州的受害者也不是只有我们万家一家，还有很多小便利店呢？”“我打过几个厂家的投诉电话，他们都说会和省代协商，可是一直也没结果。” 徐非彻底无语了，看来指望亿家不打价格战是不现实的了。现在的商界真是没道理可讲，市场秩序 得一团糟，做零售的是多头受气，顾客的气，对手的气，供货商的气，现在连厂家都欺负你，没办法，店大欺客，亘古不变的真理。付为正说：“我听说亿家的老总暗地里拜访过彭州的很多供货商，有可能他们私下里达成了什么协议，所以供货商一直在敷衍我们。” 徐非感到一阵寒意，要是亿家和彭州的供货商达成了协议，那万客就危险了，尤其是国际商城现在被亿家拿去，一旦装修完开了业，万客在彭州的商超霸主地位将不复存在，彭州的供货投靠亿家也是顺理成章的事。 徐非不敢怠慢，马上向万云作了汇报。 万云对营销的事并不在行，她以前分管财务，营销和采购上的事她也不敢轻易下结论。 万云看了看手上的财务报表：“这个月我们公司整体的业绩都是下滑的，由于亿家的打 ，我们的零售价已经下调了很多，现在的利润率很低，这样下去，我们马上就会出现亏损，营销上的事我不懂，你应该尽快拿出应对措施。”“亿家这样做也没有多少利润，我就不明白了，做这样损人不利己的事到底是为什么呢？” “为了打败我们，把我们挤出彭州。”万云说：“除了这个理由，还能怎么解释他们的做法？” “我想和他们打一下价格战，这样做可能会损失一部分利润，但能稳定客源。” “你是想和亿家比耐 ？”“是，我就不信他们能长期亏损下去，既然他们能亏得起，那我们也陪他亏下去，看谁能坚持到最后。”徐非咬着牙说。 “你对亿家了解多少呢？他的利润率，他的商品结构，他的资金来源，你清楚吗？” “亿家的商品结构和我们没有太大差别，虽然他们的商品享受地区代理的价格，但他们要加上运费，利润率也不会比我们高多少，如果销售量能上去，我们的利润率和亿家应该能持平，至于亿家的资金来源，这个没法查，但我坚信，没有一个公司为了占领市场，甘心长期亏着做生意，那样的话，就不是经商而是斗气了。”徐非分析说。 万云点点头：“能不能先拿五店和七店做个试点呢？如果出现意外的话，我们也好即时做调整。” “可亿家总店就在我们总部斜对面，我们的总店如果不做促销，影响力不够啊。” “好吧，你拿个详细的方案出来，我们开会研究一下。”万云还是想听听公司其它管理人员的意见。 “万总，还有一个事，就是上次说的重新选址上马国际商城的事，我在彭州市区看了几个地方，你要不要去实地考察一下？” “彭州市区里还有上万平方的营业楼吗？” “没有现成的，但是可以改建，中正路上有一个家俱商城，有三层营业楼，他们用不了，可能把一层腾出来给我们用，加上后院有一片厂房，改建后总营业面积能达到一万两千平方，还有就是前门大街正在建设的幢大厦，裙楼是预留的商业用房，面积也在一万平方左右，我们如果用的话，可以要求他们先对裙楼进行施工。” 看来徐非真的对国际商城上心了，这段时间他跑了不少地方，就是为了选一个合适楼宇。 万云有些感动，轻声说：“你辛苦了，我 空去看看吧。”“万姐…”徐非 言又止。“小徐，你有时间多指导一下小禾，她这丫头初生牛犊不怕虎，我很不放心她。”万云不等徐非一句话说完，转移了话题说：“我要去医院了，冯琳从一家部队的医院给老江请了一位专家，马上要到了，我得听听专家的治疗意见。” 说完，万云一阵风似地匆忙走了。 她和徐非单独在一起的时候，总是很紧张，也很警惕，有时还会觉得别扭，她没想到，自己四十多岁的人了，竟然会在一个大男孩面前手足无措。 万云决定不再给徐非任何幻想的机会，除了谈工作，她尽量躲开徐非，她想，徐非是一个聪明人，应该懂得知难而退吧。 高盛看着每天向上攀升的销售额，心情大好。财务部经理厉红梅见他高兴，乘机问他：“高总，很多员工都反应说，自从开店以来总是加班太累了，这个月能不能多发点加班费，还有夏季的防暑费？” “加班费？防暑费？好啊，从开业到现在我们有多少利润了？” “高总，这么低的价格，哪还有利润，要不是高总智慧过人，肯定是亏损的，还好，我们的财务基本能平衡，如果下个月零售价恢复正常的话，利润肯定很可观。”厉红梅不忘给高盛带顶高帽。 “那还发什么加班费，彭州公司是独立核算的，没有利润就没有福利，加班费的事先记着吧，等我们赢利了，一并补上。” 高盛不会因为一句奉承的话就忘乎所以，他现在要的是客 量，要的是销售额，当然他更想要利润，可是为了与万客一争高低，已经损失了太多的利润了，员工的福利，只能先给个承诺了。“高总，什么时候把零售价调回去？” “为什么要调回去？”高盛反问。 “那我们一直保持这样低的价格么？”厉红梅担忧地问。 “是啊，恐怕还要保持相当长一段时间，不出我所料的话，下个月万客肯定要跟进，到那时，我们的价格还要向下调整，所以你马上拿出一个调价方案给我。” “这样会不会两败俱伤？毕竟我们是三家店跟万客近三十家店在竞争，他们即使有十家店亏损，还是能保证利润的，可我们…” “三十家店怎么了？店多费用大，别忘了，我们的商品进价要比他们低得多，只要价格上我们占了先机，我们的客 还会向上走，有客才有销售，有销售就不愁利润，现在我们做的这一切，都是为了购物中心开业作准备的，我就是要让彭州的百姓知道，亿家是南京来的公司，亿家的商品价格是最低的，大老板的意思就是要让万客…算了，你去工作吧。”高盛没有把话说完，但厉红梅通过他冷峻的目光和满脸的杀气，能猜透他话里的意思。厉红梅不知道高盛说得大老板是谁，也不知道亿家为什么非要和万客死磕，可是她感觉到了一种不安，商业竞争她也经历过，可是没见过这么血拼到底的，明知道万客是十几年的老店，还要去搏，看来这个大老板实力肯定不俗。 高盛关上门，给南京的大老板打电话：“大哥，下个月真正的战役要打响了，我想您得做好亏损的准备。” “亏损多久？预亏多少，会收到多大的效果？” “至少两个月，也就是我们的购物中心开业前，预亏一千万，效果吗，如果不出意外的话，你会看到万客的门店全换成我们亿家的招牌。” “好，我给你准备一千五百万。” “谢谢大哥的信任，你放心，做掉一个万客，也就是举手之劳的事。” “那个姓江的怎么样了，还没死吗？”电话那端的声音 森彻骨。“植物人和死人也没什么分别，万客现在是万云一个人在支撑，不，她女儿休学回来在帮她，孤儿寡母啊…我都不忍心了。” “善不带兵，义不养财，切不可有恻隐之心。”声音依然冰冷。 “大哥，你放心，你的事我就是焚身碎骨也在所不辞，我不会手软的。”高盛很想问问大老板为什么对万客这么恨之入骨，可是多年养成的内敛性格让他忍住了，大哥不想说的，问了也不会说，终有水落石出的那一天，做手下的，好奇心太重有百害无一利。 高盛说：“大哥，我整理了一份能弥补利润的商品名单，都是一些还没进入彭州市场或者万客忽略的商品，一会我传真过去，你安排专人采购，下个月我能用到。” “我就说嘛，我不会看错人的，你一定不会真给我亏一千万进去的。” “嘿嘿，大哥，做生意哪个不是狡兔三窟，你也别太乐观，我要的这些商品利润是高，但是销量有多大还不好说，你那一千五百万还是准备着吧。”高盛被大老板一夸奖，很是得意，但还不至于忘形，他明白商场如战场，瞬息万变，谁也不知道明天会发生什么，话说得太满，到时候难为的是自己，小心使得万年船，留一些余地给自己才是最稳妥的。 万云考虑很久，终于在徐非的促销方案上签了字。她不知道，如果是江雨，现在遇到这样的对手会怎么做？会不会接受对手的挑战？不接受的话还有更好的对策吗？商业竞争，价格是一个起跑线，不在一个起跑线上，还有什么良策能打败对手呢？ 徐非非常清楚，眼下，光靠彭州的供货商这一条腿走路是不行的，要打价格战，必须得有其它的进货渠道。他和万云商量着挤出五百万的现金，然后安排采购部的人全部出动，到全国范围内的批发市场自采商品。 他和付为正则全力以赴主抓农副产品采购，两个人跑遍了彭州的养殖场，蔬菜基地，果园…总算是工夫不负有心人，签了一批低价的农产品。 但是他们一回到公司，专供生鲜蔬果的供货商找上门来。 “徐总，我们之间是有合同的，你们自采蛋禽蔬果，那我们的利益怎么保证？” 徐非皱了皱眉头，示意付为正去 涉。“现在是非常时期，亿家的蛋禽蔬果打折这么厉害，你们又不肯降价，没办法，我们只好自采一部分与亿家打打价格战，这也是为了保护你们的利益不受损失。” “可是我们和蛋禽蔬果基地也是有合同的，完不成任务，我们就得赔人家的损失，你们这样做，不是拆我们的台吗？”供货商不依不饶，但也是有理有据。 “可是你们的供价那么高，我们怎么卖？如果把价格降成和亿家一样，我们的损失谁承担？” “我们是有成本的，价格降不下来责任也不光在我们，如果你们肯补贴一些降价损失，我可以按亿家的价格打折销售。” “那还不一样？我们补给你损失和我们自采有什么分别？”徐非问。 “分别大了，至少我们能完成销售量，能保证和蛋禽蔬果基地的合同正常执行。” 徐非看看付为正。 付为正天天和这些供货商打交道，知道他们的软肋，说：“这事没商量，我们的自采活动也就是最多两个月，如果你觉着不满意的话，那请便，今后我们也不要合作了。” 万客有近三十家门店，是彭州的零售商老大，这样大的一个客户，如果丢掉万客的生意不做，那不成傻子了？付为正就是看准了供货商外强中干，态度才敢强硬起来的。 “我们是有合同的，你们违约是要负法律责任的。”供货商的底气明显不足。 商超企业和供货商的合同，说有用也有用，说没用就是一纸空文，那是商超企业控制供货商的手段，但是供货商却不敢拿合同要挟商超，因为他们是要靠这些大卖场吃饭的，真要打了官司，最好的结局是商超拿一些破烂抵违约赔偿，但供货商就损失了一个大客户，得不偿失，所以没人愿意和商超闹僵，只能忍气  声，这也算是一种潜规则。付为正笑了：“法律责任？那你让你的律师来吧。” 徐非看到供货商已经蔫了，打圆场说：“算了，大家合作这么多年了，不要太较真，也就是两个月的时间，我们共度时艰吧。” “两个月我得赔进去好几万哪，徐总，你们万客家大业大损失点没什么，我小本生意，赔这两个月，一年可就白干了，你们怎么着也得补我一些损失吧。”供货商的脸象苦瓜一样。 “只要能把亿家 下去，以后的日子就好过了，你还愁赚不回来？我看你和农民打交道久了，脑子里满是小农意识，往前看，往前看啊！”付为正几句话把这个供货商打发走了。总算是把所有的供货商都搞定了，徐非列出了详细的促销时间表，然后安排做宣传。 万客与亿家之间的这场价格战一触即发，徐非不知道高盛现在是什么心情，反正他是惴惴不安。 程小程说——近期有文友反映本书更新字数太少，读来不过瘾，我只能说，我已经尽力，每天两千多字的更新是我的极限，我也想让各位享受一次痛快淋漓地阅读*，我也想，可是我更想保证这本书的质量，我这个人写作有个毛病，如果对着电脑没有灵感，宁愿歇着，也绝不轻易下笔，所以有时会思考到深夜，这段时间都是凌晨两三点钟睡觉，就是这个原因，既怕欠了 更两千的债，又不想糊弄大师们，很为难哪！凉解，凉解！我一定努力多写，争取每 多更些，各位大师也支持一下在下，收藏一下，每天投个票，多谢！多谢！万云的手机上收到一个陌生号码发来的信息：千万不要和亿家打价格战，保存实力，静待时机。 万云按着这个号码打过去，却是关机。 恶作剧？善意的提醒？故意引她上钩？万云心里 得不行，这个发信息的人会是谁？是亿家的人还是万客的人？他怎么会知道万客要打价格战的？万云感觉这条信息不象是恶意，可是亿家如此咄咄 人，如果不应战，自己的市场就会被对手蚕食掉，等亿家的购物中心开业，万客的日子就更艰难了，还怎么保存实力！这是一场你进我退，你死我活的战役，被动等待，等于等死，一条河里游进来一条鳄鱼，他的目的当然不只是为了搅浑水，他还要吃掉所有的弱者，出路只有一条，杀死他！ “南风尚要是在就好了。”万云喃喃道。 “南风尚？”身后有人问。 万云回过头，小禾轻轻走了进来：“妈，南风尚也不是万能钥匙，他也不可能百战百胜，竞争总会有输有赢，我们不用惧怕任何对手。” “小禾，我很担心这次价格战，我们再好好琢磨一下，看还有没有更好的办法。” “从一个消费者的角度看，除了价格，影响销售的还有商品质量，可是现在的商品，质量哪有不过关的，同样的商品，同样的质量，当然价格低的吸引人，亿家就是凭着自己能拿到地区代理的价格，才敢和我们打价格战的，如果我们能直接从厂家进货当然好了，可是这是不可能的事，哪个厂家敢绕过经销商，直接把产品发到零售商手上？”小禾现在俨然成了一个真正的商人，分析得头头是道。 “我真的有些怕，不为别的，万客这份产业是你爸爸辛辛苦苦十几年攒下的，如果在我手上毁了，我怎么面对他！”万云一脸的愁云。 “妈，你不要这样优柔寡断的，别忘了，我们还有很多优势是亿家不能比的，我们有二十八家门店，我们有十几年的稳定顾客群，不是亿家打一场价格战就能把我们打死的。”小禾宽慰说。 “小禾，我们自从国际商城项目失败后，财务状况一直不好，别看家大业大，其实是外强中干，经不起折腾啊。”万云是知道自己家底的，很多企业都是这样，外表风光，内里是千疮百孔，就象一个强打精神的病人，没人碰怎么都觉得他还活得好好的，可是只要用手指轻轻一戳，就会倒地不起，万云怕得就是这次价格战成了 垮万客的最后一稻草。万云摇摇头，苦笑了一下，又想起那条短信，也许，发短信的人是了解万客内情的，他知道亿家就是朝万客背上放最后一 稻草的人。万云还在犹豫着。 这时，葛兰太风风火火地撞了进来。 “万总，有一个非常不好的消息。” “为什么都是不好的消息？”万云眉头深锁，脸色很难看。 徐非随后也跟了进来：“老葛，不要急，你慢慢说。” “慌什么，天还会塌下来吗？”小禾有着与她年龄不符的沉稳，不满地看着有些猥琐的葛兰太说。 “是这样，我们有十二家门店，所租的房产都是在下半年陆续到期，今天那些房东送来了解约通知，说到期后不再续约了。” “…”在场的人全部沉默。 “为什么不租给我们了？什么理由？”万云有气无力地问。 “那些房东的口径惊人的一致，都说是要自己留用，不再出租了。”葛兰太擦了一下额头的汗说。 “十二家门店，同一天发来解约通知，同一个解约理由，哼，不用问，又是亿家从中作梗，他们肯定是提前把这些房产租过去了，而且是出了高价的，要不然，那些房东都是与我们合作了很多年的，绝不会集体倒戈，真是卑鄙至极！”小禾说。 “这段时间一桩事接着一桩事，忙昏了头，把这件事忽略了，让亿家抄了后路，真该死！”徐非懊恼地说。 十五家门店，加上即将开业的购物中心，亿家的实力在下半年要一跃超过万客，到那时，彭州的商超天下将一分为二，凭着亿家凶狠的手法，万客能否守住剩下的一半天下也是未知数。 万云叹了一口气：“这都是天意，顺其自然吧。” “哪有天意，只有人心，既然亿家把事情往绝了做，那我们还做什么谦谦君子，妈，这次价格战我们要不惜一切代价，争取在上半年就让亿家滚出彭州！”小禾说。 “唉，话好说，事难做啊！”万云忧伤地说。 “真不该让南风尚走，这小子鬼点子多，搞促销他有一套。”葛兰太说。 徐非瞪了他一眼，小禾也瞪了他一眼。 葛兰太笑笑说：“当然，徐总的策划能力要在南风尚之上，我的意思是说，要是你们两个人联起手来，肯定可以天下无敌。” 徐非沉思了一下说：“老葛，你把剩下几个门店的房产提前租下来，不要再有任何闪失了，另外，重新在那十二家门店周围寻找新店址，下半年我们搬家。” 万云说：“这个消息现在不要透 出去，以免动摇军心。”葛兰太说：“还有一个事，我看了刚从亿家采来商品价格，他们的商品销售价都只比我们的进价高几分钱，看来他们对我们的商品采购价很清楚，如果我们把零售价调整成与亿家一样，那我们就会亏损。” “南风尚说过的二八原则你还记得吗？不用把所有商品都调成进价，百分之二十就行，亿家调那种商品我们就跟哪种，我相信亿家也不会拿所有商品打价格战的，徐非，你安排采价人员，要及时跟踪亿家的价格。”万云说。 亿家和万客终于开战了。 这是彭州商业历史上最惨烈的一次商战，两家在所有的门店外面都竖起了大型广告牌，门前摆开了促销摊，电视里，马路上，手机短信…到处都是两家超市商品打折的信息，连消费者都  惑了，这两家超市在干嘛？好象不是在开店卖商品，而是清仓大处理。价格战的第二天，亿家就把商品价格又调低了几分钱，这是他们的极限价位，也是万客的死亡价位，高盛的用意很显然，万客不是要跟亿家的价格吗？这回让你跟也得死，不跟也得死。 这样的不对等的竞争，别说两个月，不用一个月，恐怕万客都得关张。 万客的客 一天比一天下降，很多忠实的老顾客也都被亿家吸引过去了，与亿家挨得最近的三个店，销售额更是降到了历史最低点，客少得用门可罗雀这个词形容一点都不夸张。葛兰太把一周的财务分析报上来，亏损数字令万云揪心：净亏三百万。 很多供货商已经停止了供货，即使那些与万客关系比较好的供货商，也都推三阻四，一大堆理由拖延供货时间，或在数量上大打折扣。 万客的商品陈列已经捉襟见肘了，为了不让货架空着，有很多是一层货架上只摆了一种商品，缺货断码极其严重。 采购部所有的人都在和供货商吵架，所有的人都是嗓子眼冒烟，两眼冒火。 而所有的供货商都在躲着万客。 万客每天的销售额已经不够给供货结帐的了。 商超零售企业的规则是， 水不腐，户枢不蠢。资金周转得越快越好，即使没有利润，光是占用供货商的资金，也可以保证企业正常运转，但是一但销售不畅，资金回笼缓慢，供货商结帐，工人工资，房租水电费，税收等等支出赶上来，那这个企业的资金链就算断了。这是一个魔咒，良 循环和恶循环一字之差，就足可以要人命。万客的高管每个人几乎都是几 几夜不合眼了，那又能怎么样，在这个零售企业的链条上，人不是最重要的，销售额，利润，周转率，现金，商品才是最重要，万客缺得太多了，而且哪一样都是致命的。当年山东三株一年有近八十亿的利税，可是倒下来也就是一夜之间的事。 万云亲自去亿家的店里转了一圈，发现里面促销员特别多，在不断地为顾客推荐商品，她知道促销员推荐的都是利润特别高在商品，万客也是这样做的，可是万客为了不使顾客反感，一般要求促销员不得强行推销。 在保健品货区，食品货区，服饰区…等等货区里，她看出了门道，不由倒 一口凉气，尤其是保健品类，亿家有三分二的商品是万客没有的，保健品的批零差价万云是知道的，一只装了四瓶蜂 的礼盒，进价可能只要五六十元钱，但零售价可能要标到二百多。亿家在保健品区放了十几个促销员，光是保健品，一天得有多少销售额，又得产生多少利润！ 亿家的那些高利润商品都是从南京运来的，彭州市场很少，价格上没有参照物，消费者是不知道批零差价的。亿家超市是明修栈道，暗渡陈仓，店外高调宣传低价商品，店内狂卖高价商品，总得算起来，不光不会亏，还有不菲的利润。 万云都不知道自己是怎么走出亿家的，回到公司就病倒了，她心里很清楚，万客大势已去，一切都无可挽回了。 WWw.IGexS.CｏＭ |
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